挑       战

桑德拉从2011年开始与TD集团合作，当时，该集团建成65年，他们已经制定了雄心勃勃的10年发展计划。但是，公司如果不能紧急调整自己的销售模式，那么10年计划将很难实现。TD的销售部门做业务非常被动。他们虽然关注到了维护现有客户的工作，但是销售人员仅仅围绕已有客户开展销售服务，很少主动地寻找新客户，从而拓展公司市场。如果集团要实现10年计划，他们的制造部门需要翻2倍的业绩，服务部门需要扩大3倍的业绩。问题是，TD还没有一个能满足上述发展的计划和业务流程。

“开拓新业务这部分，桑德拉帮助我们完成了从“农夫”到“猎人”的转变。我们有幸找到了世界级的销售培训公司”

解决方案

桑德拉花了很多的时间倾听TD ，了解到他们的痛点和公司的困境，我们询问了很多问题，然后才针对性地设计了个性化的解决方案。

桑德拉在设计课程方案时，充分考虑了TD的独特性，给予了多方位重点关注…

集训营 特别为销售领导层和销售人员设计的，帮助他们了解桑德拉销售系统，为何它有效以及它是如何起作用的。

每月线上课程 讲授特定的销售主题

季度性实战辅导 & 强化训练 让学员能将销售技内化为本能反应

数字化图书馆 TD 学员可随时随地访问桑德拉培训资料库，以供学习和复习

行为责任基准 桑德拉协助领导层制定行为责任基准

销售认证项目 确保TD销售团队朝着目标前进

成       效

桑德拉为TD的销售团队提供了一套清晰的、科学的、可操作的流程步骤，并提供了详细实用的工具，手把手引导TD销售人员抓住每一次的业务机遇。通过桑德拉销售系统，TD业务部门有史以来第一次完全达成了他们的销售目标。

3年内，公司的销售转化率从5%提高至50%。

“我们改变了销售方式和游戏规则。现在我们不再浪费时间在不合格的业务机会上，或者等待客户上门。我们主动创造销售机会，是桑德拉推动了这些变化。”