TD工业集团是美国最大、最富盛名的机械设备制造、服务公司之一。

挑 战
桑德拉从2011年开始与TD集团合作,当时,该集团建成65年,他们已经制定了雄心勃勃的10年发展计划。但是,公司如果不能紧急调整自己的销售模式,那么10年计划将很难实现。TD的销售部门做业务非常被动。他们虽然关注到了维护现有客户的工作,但是销售人员仅仅围绕已有客户开展销售服务,很少主动地寻找新客户,从而拓展公司市场。如果集团要实现10年计划,他们的制造部门需要翻2倍的业绩,服务部门需要扩大3倍的业绩。问题是,TD还没有一个能满足上述发展的计划和业务流程。
“开拓新业务这部分,桑德拉帮助我们完成了从“农夫”到“猎人”的转变。我们有幸找到了世界级的销售培训公司”
解决方案
桑德拉花了很多的时间倾听TD ,了解到他们的痛点和公司的困境,我们询问了很多问题,然后才针对性地设计了个性化的解决方案。
桑德拉在设计课程方案时,充分考虑了TD的独特性,给予了多方位重点关注…
集训营 特别为销售领导层和销售人员设计的,帮助他们了解桑德拉销售系统,为何它有效以及它是如何起作用的。
每月线上课程 讲授特定的销售主题
季度性实战辅导 & 强化训练 让学员能将销售技内化为本能反应
数字化图书馆 TD 学员可随时随地访问桑德拉培训资料库,以供学习和复习
行为责任基准 桑德拉协助领导层制定行为责任基准
销售认证项目 确保TD销售团队朝着目标前进
成 效
桑德拉为TD的销售团队提供了一套清晰的、科学的、可操作的流程步骤,并提供了详细实用的工具,手把手引导TD销售人员抓住每一次的业务机遇。通过桑德拉销售系统,TD业务部门有史以来第一次完全达成了他们的销售目标。
3年内,公司的销售转化率从5%提高至50%。
“我们改变了销售方式和游戏规则。现在我们不再浪费时间在不合格的业务机会上,或者等待客户上门。我们主动创造销售机会,是桑德拉推动了这些变化。”




