挑       战

生命科学市场竞争非常激烈，IMI希望在桑德拉的帮助下，提高业务队伍从销售提案到赢得订单的成功率、赢单率，缩短销售周期；从而避免销售资源浪费、提高IMI的整体销售业绩。

解决方案

通过诊断，IMI主要的痛点是他们缺少有效的销售流程、做了过多的免费方案和咨询，业务机会经常停滞不前，成交率较低。团队沟通效率低，经常错失销售良机，导致成交率的下滑。集团领导层希望桑德拉培训能帮助他们缩短销售周期、提高成交率。在初步阶段，桑德拉为他们的销售团队提供了相应的客户开发工具和模板，如30秒广告、痛的漏斗等。以此为基础，鉴于他们的行业特点，针对每一套销售工具，桑德拉都与I业务负责人深入配合完成制了个性化模板的制作，确保桑德拉的方法和技巧完全融入IMI的业务场景。

成       效

项目取得了成功，IMI在全球范围内普遍采用了桑德拉销售方法论并融入其业务流程。同时，IMI所有新入职的销售都必须经过桑德拉的培训。合作8年以来，该集团在生命科学领域的销售实现了显著的增长。

桑德拉与IMI一致认为强化训练&实战辅导是成功的关键。我们每周会在领导层、销售部门内以电话会议形式进行强化培训。此外，每月我们在IMI集团的欧洲各个分部进行3小时的面授培训，以此确保培训效果、维持积极的改变，并实现全集团范围内销售来确保销售团队的改变持续深入，加固，从而使得整个公司最终获得成功。