挑       战

海克斯康集团向工业制造行业提供高级的认证测量系统和软件产品。海克斯康需要提升在复杂销售中赢得订单的技能、也需要内部的流程优化、提升业务规划能力。由于海克斯康受够了很多公司，他们需要内部顺畅协作和融洽沟通以保障持续的增长。

解决方案

桑德拉团队调研发现海克斯康集团内需要明确、统一的销售流程和方法，并基于此进行管理配套，团队需要沉淀并分享“最佳业务实践”的操作指南、也需要对于重要客户进行团队销售协作的方法。培训团队运用了一系列的桑德拉资料，包括桑德拉企业大客户销售工具包、DISC评估、桑德拉销售系统中的理念、技巧和价值定位工具，来应对这次挑战。桑德拉与海克斯康密切合作，对每个模块都做了个性化匹配，来反映他们的现状、解决他们的业务需求。

用清晰明了的解决方案应对错综复杂的状况。

合适的师资团队。 桑德拉派出的培训师在精密仪器市场上有丰富的销售经验及行业洞察。也曾服务过类似复杂销售的客户。桑德拉团队通过深度的调查诊断来发现问题，制定培训方案。我们通过调研收集一线数据，查看真实案例并提取行业最佳实践，我们与领导者面谈、头脑风暴反复讨论确定问题所在及工作的重点，明确实现战略目标、销售任务所需训练的态度、行为、技能等。

客户对我们的信任。 海克斯康集团长期持续地在使用桑德拉训练中的每一个知识点和工具，来确保持续的改进和效果，这是对桑德拉最大的肯定，最大的信任背书。

成       效

实战辅导&强化训练是桑德拉的核心。为了保持海克斯康团队培训后实现的积极结果，桑德拉与数个业务部门进行面授强化训练、电话形式的强化训练，并基于团队的测评结果，形成了责任制的行动方案。