挑       战

为了在高端科学仪器和分析诊断方案市场中实现业务增长，Bruker急需完善销售人员的谈判技能、销售技能。Bruker希望桑德拉培训团队能帮助销售部、市场部的团队改善销售业务、有效谈判、提高利润。

解决方案

早起调研阶段，桑德拉全面地诊断了Bruker 关键的痛点，并准备了有针对性的课程方案。桑德拉个性化订制对的操作手册包括：如何挖掘客户的痛点、如何与客户讨论预算事项、如何安排进行谈判规划。教材明确地指出销售人员，如何围绕自己、产品、公司三个维度来展开销售活动。课程帮助了学员走出固有的舒适圈，顺利完成了交易。

我们做的第一件事情就是聆听、观察，然后才是创建…

成       效

想要留住培训效果，那就需要进行强化训练。Bruker一直从桑德拉培训中受益，所以他们总是选择各种形式的强化训练，来提升他们的销售行为责任制，以及更精细入微的潜水艇实用技巧。Bruker一直保持与桑德拉的合作，随着他们体验到桑德拉带来越来越多的成功，他们想要学的也越来越多。

Bruker的销售周期缩短了25%，成交率提高了10%。