挑       战

Burke Kennedy 是一名商业地产经纪人。他的核心业务是办公租赁。最初，Bruke 接受了老套的销售方法和理念，认为“不管什么代价必须拿下订单”。这种理念让他无法自如地、真实地做自己，他的内心是分裂的，他不喜欢这个样子。正是这种错误的销售认知，加上公司盛行的“自生自灭”文化，Bruke在业务上举步维艰。

解决方案

从法学院毕业后，Bruke又回到了三年前离开的商业地产公司，但是这次他觉得自己有更加积极的心态、更多的职业技能。所以他相信这次职业生涯会有所改观。但事实并非如此。很快，他就丧失了开始时的信心。就在这时他接触到了桑德拉。
Bruke所在公司决定与当地的桑德拉学习中心合作来帮助Bruker。在桑德拉的训练中，Bruke找到了他发自内心认同的销售方式，因为桑德拉销售更轻松自如，既节约销售的时间，也节约客户的时间， Bruke学会了更快地到达交易决策点。

成       效

Bruke所在公司的销售经理也学习了桑德拉。他办了开发客户竞赛，激励学员学以致用，一等奖获得者将获得欧洲旅游。Bruke轻而易举地拿下了一等奖。另外，他销售佣金也实现了显著的增长。