挑       战

23岁的Lucian Morehead知道自己有销售能力。他面临的挑战是如何壮大自己的公司。他在销售、交易管理、合同管理、专业地产技能等方面技巧娴熟。但是他苦恼自己没办法教会自己的销售人员寻找客户、拿下业务。在2到3年时间里，Lucian 和他的合伙人努力推动公司成长，但是过程相当艰辛，团队完全依赖他们来拿单。因此，他们找到了桑德拉。

解决方案

在问题诊断阶段，桑德拉培训团队发现Lucian 虽然在交易管理方面游刃有余，但是在管理团队方面明显感到吃力。桑德拉引导该公司销售人员认识内在的信念清单，看到它们如何影响销售行为。此外，Lucian 也开始学习如何管理，在桑德拉教练的帮助下，他学会了如何让销售人员有清楚的目标感、如何协助他们制定可行的计划以实现销售目标。他每月定期地与他手下的经纪人会面，回顾他们的业务计划、了解他们的困难，并提供有效的支持。

团队管理需要制动计划…

寻找猎人 Lucian 需要有人能为公司拓展业务。他使用了桑德拉的招聘工具，并找到了合适人选来实现业务拓展的目标。与桑德拉合作以来，Asterra 房地产公司业绩翻了3倍。更令人喜悦的是，公司收入来源分散了，他们不再依赖股东来签单了。

团队需要体验失败

通常公司成长必定伴随诸多挑战，对Lucian 来讲，这些挑战大部分在Lucian个人层面。他很“关照”员工、过于“保护”他们，因而团队没有成长起来，不能够学会独立销售。因此，培训一部分内容要求Lucian 学会让团队独立面对业务、体验销售失败，只有这样，他的团队才能学会独立、发现不足以避免失败，从而最终迈向成功。

成       效

培训很成功，相较于3年前等着别人来帮自己成交，销售人员对于他们今天的进步和成就更自豪。这种心理进一步演变为 “我会创造结果”而不再是“销售人员的成功取决于公司”这样的被动思维。桑德拉方法理念不仅仅帮助Asterra Properties（房地产公司）实现了发展，更是成为了该公司销售文化的一部分。
与桑德拉合作以来，Asterra 房地产公司业绩翻了3倍。他们不再依赖老板和高层拿单，他们建立了稳定、可持续发展的销售系统。