挑       战

Ryan Jaskiewicz 是 12five Capital 的 CEO，这是一家位于芝加哥的财务公司。2012年，与其等着融资，再招人，雷恩决定雇佣更多的人来实现公司业务增长。他也明白新员工需要销售培训，才可能给公司带来收益。经他人介绍，他找到了桑德拉合作。

解决方案

Ryan不仅学会了如何有效地销售，更是学会了如何为公司发展制定策略、实施计划并适时做出调整。他在工作中投入了更多的时间，希望能够向客户提供出色的服务，从而赢得业务，再继续培训自己的销售人员。变化需要时间，Ryan使用了桑德拉的订制方案和工具，测试了一个月取得了初步效果。这让Ryan产生了信心，看到了成长路径。同时，他也学会了管理和授权。
改变内在心智对话。

成       效

企业家很容易将生意上的成败与个人价值等同起来。桑德拉的本体/角色理论区分了人需要扮演的角色与人本体的价值。Ryan学习了该理论，认识到一些订单的失败并不等于他本人就是失败的。现在，他的生意打下了坚实的基础，持续增长，他对自己前景也充满希望，同时他也致力于家庭生活，享受家庭带来的欢乐，平衡了工作生活。

与桑德拉合作以来，客户与该公司服务合同由平均的12个月，增长到了平均24个月，客户续单翻倍。