“我们为小型企业提供融资方案。”

挑 战
Ryan Jaskiewicz 是 12five Capital 的 CEO,这是一家位于芝加哥的财务公司。2012年,与其等着融资,再招人,雷恩决定雇佣更多的人来实现公司业务增长。他也明白新员工需要销售培训,才可能给公司带来收益。经他人介绍,他找到了桑德拉合作。
解决方案
Ryan不仅学会了如何有效地销售,更是学会了如何为公司发展制定策略、实施计划并适时做出调整。他在工作中投入了更多的时间,希望能够向客户提供出色的服务,从而赢得业务,再继续培训自己的销售人员。变化需要时间,Ryan使用了桑德拉的订制方案和工具,测试了一个月取得了初步效果。这让Ryan产生了信心,看到了成长路径。同时,他也学会了管理和授权。
改变内在心智对话。
成 效
企业家很容易将生意上的成败与个人价值等同起来。桑德拉的本体/角色理论区分了人需要扮演的角色与人本体的价值。Ryan学习了该理论,认识到一些订单的失败并不等于他本人就是失败的。现在,他的生意打下了坚实的基础,持续增长,他对自己前景也充满希望,同时他也致力于家庭生活,享受家庭带来的欢乐,平衡了工作生活。
与桑德拉合作以来,客户与该公司服务合同由平均的12个月,增长到了平均24个月,客户续单翻倍。




