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GROWTH ENGINE · 销售体系搭建与销售管理咨询
增长动力系统销售体系搭建与业绩增长咨询
增长动力系统是桑德拉中国把全球方法放回中国企业经营现场的做法：不孤立地解决某一个销售或管理问题，而是从你的客户、产品、资源和发展阶段出发，打通业务模型、销售能力、人才培养、流程与组织。
- 5 步从业务模型到组织体系
- 3 个层级高层、经理、一线同一套逻辑
- 十余种可组合的交付形式
01 / WHY A SYSTEM · 销售管理咨询
增长问题，
为什么不能
头痛医头？
学了很多方法，每一个听起来都对，放回自己的企业却很难见效。大公司的成功是系统的成功，不是某个单点方法的成功；换了客户、资源和发展阶段，照搬的经验往往就不灵了。
症状团队士气不高
常见做法搞一轮激励
业务模型还没跑通，激励只能带来短期刺激，甚至变成负向激励。
症状销售业绩不行
常见做法再招一批人
没有可复制的打法，新人照样上手慢，业绩还是靠少数人。
症状方法学了很多
常见做法再上一门课
听过课不等于学会，没有练习、应用和反馈，行为就不会改变。
销售体系包括哪些内容？
桑德拉帮企业搭建的销售体系包括四部分：销售技能与效率、团队培养与管理、销售流程与组织、销售管控体系。四部分都围绕同一个中心——企业的业务模型，并覆盖从市场规划、客户开发、销售推进到客户经营的全流程。
- 01销售技能与效率从客户开发、需求挖掘到谈判成交，每一步都有方法可依。
- 02团队培养与管理招、用、育、留，让经理从“超级销售”变成教练。
- 03销售流程与组织统一的销售流程、岗位分工与协作机制。
- 04销售管控体系目标、过程、绩效与激励连成一套，互相支撑。
覆盖三个层级，遵循同一套逻辑：尊重而不操控，理解而不臆断，赋能而不压迫，共赢而不博弈。
企业高层
以客户价值和业务模型为中心，帮助组织成功
战略 · 组织 · 流程 · 人才 · 绩效 · 文化
销售经理
以销售人员为“内部客户”，帮助员工成功
策略 · 辅导 · 选用育留 · 协作 · 激励
一线销售
以外部客户为中心，帮助客户成功
客户开发 · 销售技能 · 大客户策略 · 谈判 · 展示
管理体系，
必须从业务中生长出来。
02 / FIVE STEPS · 销售体系搭建
五步，
从跑通业务到建成体系
战略直达销售
先趟路子、锤模子，
再炼团队、改流程、建体系。
01
VALIDATE
趟路子：跑通业务模型
钱从哪里来？先把客户、市场和产品选清楚
趟路子先回答一个问题：企业的钱到底从哪里赚来。洞察客户需求、画出理想客户，选定重点市场和产品组合，再用真实的成交去验证业务闭环。路子没趟通就急着扩团队、抓考核、做激励，本质上是在用管理手段掩盖业务能力的不足。
常见卡点
- 说不清理想客户的样子，什么单都接
- 重点市场和产品组合没有取舍
- 业绩起伏大，不知道哪些成交能复制
常用抓手
- 市场分析与区域规划
- 价值主张梳理
- 客户分类与理想客户画像
02
CODIFY
锤模子：沉淀可复制的打法
把会卖的人，变成会卖的方法
老销售有经验，不等于团队有能力。锤模子是把行业经验和专业销售方法放在一起反复打磨：理想客户怎么找、第一次沟通怎么开场、需求和预算怎么谈，最后固化成新人学得会、团队用得上、管理者查得了的工具和手册。
常见卡点
- 业绩集中在老板和一两个明星销售身上
- 好做法只在个人脑子里，人一走就带走
- 每个人一套说法，客户听到的不一样
常用抓手
- 客户化销售工具包
- 最佳实践手册与企业案例集
- 统一的销售流程与沟通语言
03
DEVELOP
炼团队：销售团队管理与培养
知道 → 运用 → 相信 → 融会贯通
成人学习以收益为导向，要边练边见到结果。集中训练先统一方法和语言，再用真实案例辅导、陪同拜访和复盘，让方法在有压力的业务现场用得出来；同时把经理培养成教练，训练在课后也能持续下去。
常见卡点
- 听完课很激动，回到岗位还是老样子
- 新人上手慢，老人不好管
- 经理自己冲单，没有时间带人
常用抓手
- 集中训练与真实案例辅导
- 陪同拜访与复盘
- 内部教练培养与认证
04
ALIGN
改流程：销售流程优化与绩效激励
让每个管理动作，都紧扣业务目标
用业务逻辑引领管理逻辑：从市场规划、客户开发、销售推进到客户经营，定义每个阶段该做什么、怎么检查；目标和行为一起管，绩效指标和激励跟着业务模型设计，而不是照搬别人的考核表。
常见卡点
- 只盯结果，过程管理没有抓手
- 考核指标照搬，激励和战略对不上
- 销售预测靠感觉，月底才知道差多少
常用抓手
- 统一的销售流程与阶段标准
- 目标与行为管理
- 绩效指标与激励设计
05
INTEGRATE
建体系：销售管理体系建设
主干清晰、互相支撑，让增长少依赖个别能人
业务模型、打法、团队和流程都跑起来之后，最后一步是整合：让战略直达一线，组织架构和岗位职责对得上业务，内部教练和责任制文化让能力持续生长，一次成功逐步沉淀为可持续的组织能力。
常见卡点
- 部门各管一段，协作靠老板协调
- 公司想继续长大，组织还靠少数能人撑着
- 各种制度叠在一起，互相打架
常用抓手
- 战略协同与组织架构
- 销售管控体系
- 责任制团队文化
03 / HOW TO START · 企业内训与销售陪跑
不同规模的企业，
怎么用增长动力系统？
培训、辅导、咨询、测评、工具，
按企业的阶段与资源组合成方案。
FOR ENTERPRISE
大型与跨国企业：定制方案
服务过近 200 家世界 500 强及跨国企业。从导入方法、实战运用，到内化为企业自己的工具包和内部教练，再到战略、组织与流程的整合，可组合培训、辅导、咨询、流程再造、工具定制、内部教练培养与定制 AI 工具。
- 01统一方法与销售语言课程定制、学员真实案例教学，意识到差距，即学即用。
- 02从知识转化为行为真实案例辅导、陪同拜访，在实战里真正掌握技能与工具。
- 03沉淀工具包与内部教练嵌入各岗位与业务流程，形成个性化工具包和最佳实践手册。
- 04形成协同的作战体系对战略、组织、流程、绩效、人才与文化做整合与协同。
FOR GROWING BUSINESSES
中小企业：
增长营与陪跑营
桑德拉中国深入陪跑过数十家成长型企业。顾问和老板、团队一起进入真实的商业现场，面对真实的客户、产品与增长难题，边拿结果，边把打法沉淀下来。
- 调研与测评：先看清卡在哪一环
- 工作坊：和老板一起梳理业务模型与打法
- 陪同拜访：在真实客户面前用出方法
- 工具设计与流程优化：把做法固化下来
FOR INDIVIDUALS
个人学习者：
公开课与训练营
从潜水艇销售法、无压力客户开发到谈判，先系统学方法；再到实战辅导和销售菁英俱乐部，带着自己的真实案例反复练，逐步用成习惯。
- 桑德拉公开课
- 训练营
- 实战辅导（线下）
- 销售菁英俱乐部
可组合的交付形式
- 分析调研与诊断
- 专业测评与解读
- 面授培训与研讨会
- 真实案例教学与辅导
- 在线学习与互动答疑
- 陪同拜访与辅导
- 预习、复习与测试
- 工具运用与反馈
- 最佳实践萃取
- 内部教练培养认证
- 团队教练与高管教练
- 销售菁英俱乐部
04 / PROGRAMS · 销售培训课程与企业内训
课程、产品
与服务清单
每门课都可以单独学习，
也可以组合进企业方案。
01
管理与领导力
3 项
- 卓越组织领导力从愿景、组织结构到岗位、绩效与管控，找出组织的管理盲点
- 销售管理策略与执行帮销售经理管好业绩、过程与团队
- 教练操作指南一对一教练辅导的规范流程，提升团队绩效与担当
02
销售
6 项
- 潜水艇销售法成功销售的 7 步系统，低压力的顾问式销售
- 无压力客户开发攻略为销售人员和主管制定有效的新客户开发策略
- SES 企业大客户销售赢得、保留并做深大客户，含 20 个大客户销售工具
- 谈判大师面向复杂交易、折扣议价与大客户谈判
- 实战辅导（线下）带着真实案例来，现场辅导、演练与复盘
- 销售菁英俱乐部长期的强化训练与实战辅导
03
专业发展
3 项
- 勇气定成败自我价值感与心智模式，是影响外在表现的关键
- 从服务到销售面向技术支持与客户服务人员的销售课
- 高效展示及演说让方案展示和演讲深入人心
04
测评
3 项
- 桑德拉团队评估找出团队现状与期待之间的差距
- DISC 测评了解团队成员沟通与互动的偏好
- 人才盘点销售人员评估与团队发展分析
05
行业化与在线学习
3 项
- 行业化课程医护、制造与物流、科技、专业服务、渠道等行业版本
- 在线学习方案线上实战训练营与实时互动案例辅导
- 企业定制课程课程定制与设计，结合学员的真实案例教学
05 / SANDLER × AI · AI 销售教练
AI 工具：
装着桑德拉方法论的 AI
工具是加速器、放大器。业务洞察和方法论，才是工具背后的魂。
前沿科技的运用，要有“形”，更要有“魂”
AI 销售陪练
AI 销售教练与 AI 专项对练
Sandler AI 销售教练与 AI 专项对练工具，同样装着桑德拉方法论，面向销售的练习与辅导。
AI 获客
AI 自动获客
Sandler 自动获客助手：把桑德拉方法论带进客户开发环节。
商机管理
赢单导航：商机管理
新型 CRM，把桑德拉方法论带进商机管理。
增长系统
增长系统指挥室
围绕增长动力系统的 AI 工具，同样以桑德拉方法论为内核。
销售体系搭建，哪家公司好？应该怎么选？
与其问哪家最好，不如看它怎么做：是先从你的客户、产品、资源和发展阶段出发，判断每种方法成立的前提，还是直接把大公司的经验搬过来；有没有训练与辅导机制，让方法在真实业务里用出来；最后能不能沉淀成你自己的流程、工具和内部教练。
销售体系搭建的流程是怎样的？
桑德拉按“战略直达销售”的顺序做：先趟路子、锤模子，跑通业务模型、沉淀可复制的打法；再炼团队、改流程、建体系，围绕业务模型配置人才、流程、激励与管理机制。管理体系要从业务中生长出来，而不是先搭架子。
企业陪跑怎么收费？
陪跑没有统一标价，按方案定制。费用主要看陪跑要解决什么问题、持续多久、覆盖多少人，以及是否包含陪同拜访和实战辅导。可以先预约一次增长诊断，聊清楚现状和目标，再确定陪跑的范围和报价。
怎么判断陪跑是不是走过场？
关键看陪跑有没有进入你的真实业务：是否陪同拜访、用你自己的案例做辅导和复盘；是否把团队的行为改变当作目标，因为受训不等于改变。只讲课、不下现场的陪跑，很难留下东西。
AI 陪练和真人教练有什么区别？
两者不是替代关系。AI 工具里装的是和真人教练同一套桑德拉方法论，并结合企业的实际场景做整合；方法论不够扎实，工具练得再多也解决不了业务问题。AI 专项对练的具体练法，可以在增长诊断时详细了解。
YOUR NEXT CHAPTER
下一阶段的增长，
从一次对话开始。
聊聊你的业务现状、团队挑战，
以及下一步想达成的目标。
- 01 / 业务现状
- 02 / 增长难题
- 03 / 合作方向
先看清楚卡在哪一环，再讨论适合的路径。