从 87 次“不”，
到桑德拉销售法
1966 年，在连续 87 次销售拜访中，David Sandler 得到的答案全是“不”。他开始反思：销售难道只能靠讨好、施压和操控吗？为什么销售越急于成交，客户反而越想逃开？
桑德拉
品牌档案
Sandler at a glance
1967
David Sandler 创立桑德拉销售系统
近 60年
从销售方法延展到销售管理、领导力与组织效能
40多个
国家和地区
16年
进入中国，深耕本土实践
近 200家
服务的世界 500 强及跨国企业
Who we are
桑德拉是谁？
桑德拉（Sandler）由 David Sandler 于 1967 年创立。他与临床心理学家合作，从人性、心理与沟通出发，逐步创立了桑德拉销售系统；近 60 年间，从销售方法延展到销售管理、领导力与组织效能。进入中国 16 年来，桑德拉中国通过咨询、培训、辅导、测评和 AI 工具，帮助企业实现可复制、可持续的业绩增长。
ORIGIN
1966
连续 87 次销售拜访，得到的全是“不”
FOUNDED
1967
桑德拉销售系统诞生
COACHING
1970
开始实战辅导与强化训练
GLOBAL
40+
全球 40 多个国家和地区
CHINA
16年
进入中国，服务近 200 家世界 500 强及跨国企业
NOW
AI
把方法装进 AI 工具，陪企业持续增长
“
这不是一个舶来品牌的简单本土化，而是让全球智慧扎进中国商业的土壤，在一次次真实的增长中被验证、重构，并重新生长。
桑德拉中国 · 品牌故事
The Sandler Way
桑德拉销售法是什么？
它不教人如何“拿下客户”，而是帮助买卖双方在尊重、坦诚和无压力的对话中，看见真实的问题，判断彼此是否真正适合。桑德拉强调“允许客户说不”：理解客户的真实处境，帮助客户作出正确的购买决定。
成功销售的 7 步系统
这套 7 步系统也被称为“桑德拉潜水艇销售法”：专业的销售不销而销，一切在水面下推进，没有销售痕迹和压力。
- 01亲和信任Bonding & Rapport
- 02事先约定Up-Front Contracts
- 03痛Pain
- 04预算Budget
- 05决策Decision
- 06解决方案Fulfillment
- 07后售Post-Sell
金三角：让人从内而外地转变
桑德拉讲究人的转变，要从态度（包括自我价值感、信念系统和心理脚本）、行为和技巧三个维度一起提升。认为谈钱不礼貌的人，学再多预算挖掘的技巧，也可能用不好；行为量忽高忽低的老销售，也成不了顶尖销售。
Meet Sampson
伍杰
Sampson Wu
桑德拉中国总裁 · 总训导师
伍杰出身于一线市场和销售，经历过信息技术解决方案、快速消费品、教育和管理咨询等行业，曾任仁泰文化发展（北京）有限公司总经理。2010 年，他参加美国桑德拉销售体系的培训及认证，成为桑德拉销售体系在中国的总训导师。
多年带领团队奋战在销售一线，他把桑德拉销售体系的精髓融入中国本土实践，能从战略到技巧、从销售行为到流程与组织系统，分析和解决企业的销售问题。
- 《桑德拉销售原则》中国本土案例版 作者 · 机械工业出版社，2024 年
- 曾应邀参与搜狐、优米网、《上海商业评论》等的分享和点评
主讲课程（部分）
- 桑德拉潜水艇销售法
- 客户开发攻略
- 销售管理策略与实操
- 方案设计与呈现
- 经销商管理
- 双赢商务谈判
- 高品质服务
- 勇气定成败
项目经验 · 苏州某工业制造企业
15%→60%
12 个月实战辅导后的“中标率”
通过案例分析、现场观摩、现场客户电话和陪同拜访，协助客户优化销售流程，并显著减少无效投标，为公司节约了大量销售资源和时间成本。
项目经验 · 某跨国化工企业
在我的职业生涯中，迄今为止听到的最为实战的销售课程。
—— 该公司中国区董事、全球高级副总裁
历时 2 年培训辅导其全中国业务团队，覆盖 13 条产品线、100 多名业务人员，累计 16 次实战案例辅导与陪同拜访；此后桑德拉销售体系被引入其全国经销商培训体系。
Books
《桑德拉销售原则》与《7 步签单》
中国本土案例版 · 2024
《桑德拉销售原则》
伍杰、[美] 大卫·马特森 著
机械工业出版社 · ISBN 9787111762928
伍杰结合中国本土案例、思考题和行动事项，讲桑德拉销售原则在中国企业里怎么用。
创始人原著 · 2018
《7 步签单》
[美] 大卫·桑德拉 著 · 付贺宾 译
中信出版集团 · ISBN 9787508686080
桑德拉创始人讲潜水艇销售法的 7 个步骤：怎样在不施压的对话里签下订单。
另有《桑德拉原则：49 个跨时代的销售原则及其运用》，北京大学出版社，2011 年。
Recognition
荣誉与认可
桑德拉 2024—2026 年连续入选《销售力》领先销售培训公司榜单，并入选培训行业研究机构 2024、2025 年度 20 家领先销售培训公司榜单；据美国官网披露，另获 2024 年度布兰登霍尔集团卓越销售绩效银奖。
《销售力》领先销售培训公司榜单
Top Sales Training Companies
- 2024
- 2025
- 2026
《销售力》领先线上销售培训公司
Top Online Sales Training
- 2023
- 2024
- 2025
培训行业研究机构 20 家领先销售培训公司
Top 20 Sales Training
- 2024
- 2025
布兰登霍尔集团卓越销售绩效银奖
据美国官网披露
- 2024
HARVARD · MBA
桑德拉方法进入哈佛商学院 MBA 课程教学案例
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