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客户案例
统一了销售语言、方法、流程和文化;优化了销售团队内部管理体系。提升了销售效率:电话销售效率提升约32%,销售机会甄别速率大幅提升,无效销售投入下降33.6%。
根据管理策略进行人员工作调整,在统一销售语言和思想的基础上优化现有销售流程,使得客户甄别率提升43%,在统一语言的基础上优化竞争策略,中标率提升16%。
从全新的角度重新理解销售,升级了固有的销售方法及流程,重新规划销售精英的自我管理方式及渠道管理策略。
将桑德拉的思想和体系与企业业务有效结合,完全内化进入企业内部,定制了统一的员工学习手册。统一了销售理念、流程、方法和文化,优化了销售团队内部管理体系,使团队销售有章可循,
建立统一的经销商甄别,开发及管控体系,同时完善了渠道客户经理的工作流程,定制了企业专属的经销商作业手册。在销售团队和经销商中同时植入统一的销售语言与销售方法,提
众多常年在一线打拼的业务老总高度认可培训价值; 开始构建基于自身业务的大客户销售管理架构; 各业务线在培训基础上启动新的销售战略部署; 后续辅导服务持续跟进中。
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